Seminar: Erfolgreich im Verkauf

Unkonventionelle Methoden und Taktiken

Seminarnummer SE 2015/029
Datum 15.10.2015
Zeit 09:00–17:00
Ort
Referentin Petra Owen
Seminargebühr € 135,00 zzgl. MwSt.
Veranstalter
IBB Business Team GmbH
Anmeldeschluss 08.10.2015

Die Anmeldefrist für diese Veranstaltung ist leider schon vorbei.

Das Seminar vermittelt alle Grundlagen des Verkaufens: vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Weitere Inhalte sind:

  • Der Beruf des Verkäufers — ein Überblick
  • Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb
  • Wie bearbeite ich einen Markt? — Gebietsplanung
  • Wie gewinne ich Kunden — mit Brief, Telefon und Erstbesuch?
  • Disqualifizierung von Projekten
  • Psychologie im Verkauf
  • Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
  • Nach dem Kauf: Aufbau einer aktiven Kundenreferenz
  • Umgang mit Preiseinwänden

Ziele

  • Sie behandeln Einwände professionell
  • Preisverhandlungen machen Ihnen wieder mehr Spaß
  • Sie sind sicher bei der Frage nach dem Auftrag

Zielgruppe

  • Alle, die im Außendienst verkaufen, aus allen Branchen
  • Basistraining für Neueinsteiger
  • auch als Auffrischung geeignet

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